年初，家电业内人士预计，2015年将是十年来空调价格战最惨烈的一年，于是，今年的空调促销启动早，5月底6月初进入刚需期后，促销力度加大。在变幻莫测的市场中，消费者到底对什么样的空调感兴趣?

　　价格低仍是硬道理

　　这几天的空调市场和北京的天气一样热。5月21日，苏宁、国美在全国各地同步启动“万人空巷抢空调”大型营销活动。从相关报道来看，美的、海尔、TCL、伊莱克斯、海信、科龙、志高，以至自建渠道的格力等一线空调品牌均加入促销大战，而两大卖场的促销力度不分伯仲。这能让消费者动心吗?

　　5月24日，记者来到位于北京学院路的苏宁卖场，空调销售区域挂满促销海报，多款机型上贴着黄色的降价标签。

　　“今天是促销的最后一天，也是今年最后一波促销了。”一位营业员一张口，就让购买者有“过了这村便没这店”的感受。到底能有多优惠呢?

　　这位营业员带着记者去看“爆款”机型，先是一款1P挂机，标价1699元，打折优惠后，999元;再是一款1.5P挂机跌破1500元，然后又领记者走到一款2P柜机前，价格不到2500元。他特别解说到，这些都是变频空调，“并不是全场打折，但有多一半是六折”。他又指着那款999元的空调，“这卖得最好了。”

　　记者看到，这款空调能效标为“三级”。

　　结合苏宁官方报道，记者得知，基于行业4000万台高库存压力，苏宁此次活动前，一次性买断10%行业库存即400万台空调。

　　“这是甩库存呢吧?这款技术也不新，外观也没啥特色，怎么还会有那么多人买?”记者反问到。“便宜就是硬道理。”这位营业员说，“哪款便宜哪款就卖得好。”

　　消费者关注“静”和“省”

　　天公做美，这一波促销活动正逢北京高温，加上又是个周末，来店选购的顾客还挺多。这其中也有些人并不仅是冲着价格低来的。

　　一对来此选空调的老夫妻，看着一款款空调，不断发出惊叹，“哟，还真有圆柱形的”，“看这出风口真是个风洞”，“只在电视广告里见过，这回看到真品，感觉真先进呀!”

　　在营业员的引导与介绍下，二老看得兴致勃勃。据他们讲，家里的空调是五年前卖的，“当时是最先进的变频空调，还是柜机，七千多元。可是越用越觉得噪声大，也没觉得省了多少电。”所以他们想换一台。营业员引导他们走到一台价位也是七千多元的圆柱形柜机前，打开机器让他们实际感受一下。记者也随着走到近旁，感到冷风随即吹来，而且一点声音也没有。“真的没噪声!”那位女士感叹到。二人对这款空调的外型也很满意，即便营业员告诉他们这款不是“爆款”，优惠力度不那么大，但二人当即决定签单付款。

　　有为“静”而来的，更有为“省”而来的。另一位女士指定要“一级能效”的2P挂机。据这位女士讲，自打“阶梯电价”实行以来，每年算总账时都发现电费花销明显增大，其中就属空调最费电。

　　营业员给她推荐了一款优惠有限的产品，并介绍说同品牌、同功率的“二级能效”款比“一级”的能便宜一千多元钱。但这位女士执意要“一级”的，并表示，下午就带老公来看看。

据了解，2004年至2005年是空调普及年，当时的用户已进入更换期，所以更倾向技术比效先进的产品。“这些顾客最关心的是空调的噪声大小和是否省电。”这位营业员向记者介绍说，“现在，绝大多少空调都能满足这两项需求。”

　　创新技术还在观望中

　　若论技术，能做到静音、省电还真算不上新，据记者观察，很多新技术消费者还不了解，有些则是了解后感觉没必要。

　　有位营业员向一位顾客介绍了某款装上了红外线感温技术的产品，说是能感知人体温度，自动将冷风的力度做出调适，“例如您夜里踹了被子，空调能感知到，自动让出风温度上升一点儿。”营业员介绍说。“感知的距离是多少呢?”顾客问，“2.5米。”“它挂在墙上，我躺在床上，这距离可不止2.5米。”尽管营业员解释说，理论上它的感知距离能到6米，但这位顾客对其已不感兴趣了。

　　另有部分空调能与WIFI连接，可以通过手机遥控，回家前就让空调打开，一开门就享受到凉爽。可新的问题又来了。

　　一对年轻人对这样的商品挺感兴趣，听完介绍后，姑娘突然问，“手机上还要装个APP吗?能遥控别的电器吗?”营业员说，要装，而且只能遥控同品牌的其它智能电器。姑娘对小伙子说：“咱家电视机和这不是一牌子的，又得装个APP，如果电器都不是一牌子的，得装多少个呀!搁我能给搞乱了，反而添麻烦。”

　　再如添加了空气净化功能的空调，尽管营业员详尽解说其优点，但好几位顾客表示，空调基本是在夏季使用，而空气净化全年都有需求，还是分开购买为好。

　　两面解读天时、地利、人和

　　从今年初，不少空调从业人士已经对全年的空调市场形势持有强烈的危机感。

　　从“天时”上看，去年“凉夏暖冬”，带来了极高的空调库存，据估算，2015年中国家用空调需求为5000多万台，但实际库存已经高达4000万台，比往年增加了三成左右。

　　从“地利”上看，宏观经济形势不清晰，今年一季度我国房地产业仅比上年同期增长2%，大环境让空调市场更难独善其身。

　　从“人和”上看，由于家电下乡、以旧换新等政策已经从历史舞台上告退，原有政策过度刺激消费需求反而让消费者现时的消费意欲大为降低，甚至可能产生今年没法清掉库存，明年形成更大量库存的负面连锁效应。

　　但从这三方面还有另一种乐观的解读。先看“天时”，超级厄尔尼诺可能会让北方过一个酷暑;其次是“地利”，“330新政”以来，一线城市房地产销售回暖明显;最后看人和，2004年至2005年是空调普及年，很多家庭空调已到使用年限，面临更新。

　　为此，业内已有共识，认为从年初已经燃起的价格战，应该会持续到明年，空调价格战会成为“行业新常态”。

　　中怡康分析认为，当前国内白电产品处于明显的产品结构调整过程中，高端产品依然在开始普及中。在空调市场中，高能效APF一级尚在爆发前夜，智能技术、卖点、产品日新月异，空调品牌应提升自身适应市场能力，把握以上机遇弯道超车，实现在空调最后洗牌期中的超越。