疫情突至，整个餐饮行业彷佛被按下了暂停键，与之相关的餐饮经销商们生意停摆，陷入困局。在此特殊时期，经销商该如何转换思维，突破短期发展“瓶颈”？

久航食品（大连）有限公司总经理张国军快速决断，从正月十二开始布局社群，研究社群营销方法和技巧，成功开发100+久航美食团购群，实现销售额近1000万元。

比销售成绩更具价值和意义的是，张国军由此打开了一个全新的通路和渠道，要在这个领域大施拳脚。

员工总动员，快速裂变社群100+

疫情之下，不允许外出聚餐，餐饮业暂停运营，经销商生意停摆，人们居家防疫，餐饮食材销量严重下滑，如何破局？仅用两天时间，张国军就做出决定：员工和二批商全员行动，做社群！

2月5日（正月十二），张国军在公司内部群里先吹响了战役的号角，要求所有同事们打响自救战“疫”，发展社群模式，化危机为转机。通过社群打通最后一公里，直接把产品送进餐桌。

公司紧急召开全体员工动员会，要求所有员工无条件响应号召——建久航美食团购群，充分挖掘私域流量的潜力。“不许有一个后退的，20多辆配送车全部上阵，做好配送工作，体现了大家的责任与担当，公司也做好了全面的防疫防控措施，提供口罩、消毒水等防疫工具，保护好员工。”

张国军介绍，公司设置了优厚的产品利润和团长开发提成，使员工、团长、微商在销售产品的同时，积极开发身边的资源，实现久航美食团购群的快速裂变。以销售人员为例，平时销售产品的提成是2%，通过社群销售产品的提成高达5%，一个团长刚开始一天就能赚一两百块钱，而且卖的产品越多，利润越大，大家的参与度、热情度都很高。

目前，久航旗下自建社群有60多个，还嫁接了其他微商资源的40多个共享社群，一个月时间社群总数已超100个。