最新出炉的2014年红木家具行业市场竞争分析报告显示，随着2013年多国禁止原木出口，红木原材料资源更为稀缺，价格也不断上涨，而对于红木家具企业而言，2014 年也将是市场份额争夺最为激烈的一年。业内专家表示，红木企业数量众多，同质化趋势严重，竞争力大抵相当，在未来，缺乏定位和特色的中小企业逐渐被淘汰出 局，大型企业也在转变思路，整合资源，重新制定发展战略。在这样的环境下，红木企业只有找准定位，做出特色，寻找新的机遇和发展空间，才能突出重围，找到竞争制胜的关键。
    从收藏到经营，新形势下新商机
    在红木家具行业竞争激烈的2013年，秦皇岛海亿投资有限公司(以下简称“海亿”)董事长朱大田正式加入了红木家具经营，成立了秦皇岛御典红红木家具 有限公司(以下简称“御典红”)。在涉足红木家具之前，海亿经营范围主要包括地产、餐饮服务、旅游、会议会展服务、办公服务等业务。
    2014年4月123和很多企业家一样，早在20世纪90年代，朱大田也开始喜欢上了艺术品收藏，从字画、古玩到红木摆件，起初的收藏比较杂，久而久之，朱大田尤其中意于红木制作的家具和摆件。“红木摆件和家具材质丰富，不仅具有坚实的质感，其中承载的几百年红木制作的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，兼具工艺之美和文 化内涵”。
    “从公司战略定位考虑，我们要拓展新的发展领域，为未来公司的发展转型做准备”朱大田表示，进入红木领域，是海亿近年来通过周密的调查研究和分析后采 取的举措。“红木行业是方兴未艾的新的领域，具有很好的发展前景，通过我对近年来国内红木市场的深入了解和发展现状来看，看好这个行业的前景。”他表示。
    “此外，随着人们生活观念和经济收入的稳步提升，红木作为品质生活的象征，即便在秦皇岛这样的二三线城市，也有很大的市场发展空间。”朱大田表示，随 着2013年红木家具新国标出台，红木家具消费观念也在转型，从以往的高门槛、高价位的红木家具正在向现实生活和理性消费回归，对于家具行业而言，也面临新的机遇与挑战。
    朱大田表示，要想占领这部分市场，还需做好充足的准备：充分了解当地的市场消费容量、客户群和当地人对红木的喜好程度。根据目前的红木消费能力和消费观念，细分市场，提供多元化产品，更好地应对不同消费者对产品的不同诉求。
    根据御典红红木家具有限公司负责人赵军介绍，作为国家著名的旅游城市和休闲城市，秦皇岛聚集了大批具有经济实力和文化修养的企业家，很多别墅业主、高 档楼盘业主都具有高端艺术品消费能力，红木家具兼具收藏、投资、实用价值，也是他们妆点居家环境的最佳选择，这是一个不小的市场。珍稀的黄花梨、小叶紫檀 和大红酸枝等高档材料，以明清家具风格为主调的产品更符合这部分消费者的需求。
    其次，红木木质好，经久耐用的特性也受到越来越多城市居民的关注。“随着市民生活水平的提高，对传统文化认同感的回归和提升，经久耐用、环保的红木家具也受到具有一定文化品位、具有消费能力的中产阶层亲睐，他们也有能力购买价格高于一般家具的红木家具。”赵军说。