从农民自发组建的“摆地摊”集市到年交易额近千亿元的世界第三大家纺中心，创造这一奇迹的南通家纺城，从创建之初便一路高歌，突飞猛进，不断进行改革创新。日前，在江苏省商务厅公布的第二批江苏省乡镇电子商务特色产业园（街）区名单上，南通家纺城微供市场又位列其中。

南通家纺城位于中国家纺名城——江苏省通州市境内，占地2.5平方公里，总投资35亿元。规划家纺面料区、精品展示中心、会展研发中心、星级宾馆区、客运物流仓储中心、小商品区、装饰面料区等七个功能区。据记者了解，目前，南通家纺城年市场成交额已突破800亿元，家纺电商交易额超200亿元，外贸进出口额63.6亿元，日快递企业出单量达80万单，是全国规模最大、市场占有率最高的家用纺织品生产、销售、出口基地，是继美国纽约“第五大道”、德国“法兰克福”之后的世界又一大家纺中心。

增加收入“马路市场”应运而生

提起南通家纺城（川姜镇），家纺必是第一印象。“家家机杼声，户户纺织忙”是当地的常见场景。从最开始的“马路市场”到现在集产品生产、销售、商住为一体的商贸集群，从最初的手工作坊到如今聚设计、制造、销售、物流等一域的产业集群，南通家纺城充分利用加快民营经济发展之天时、家纺传统特色之地利、纺织文化悠悠之底蕴，快速崛起，以鲜明的产业特色、集群化的生产方式、强大的产品设计研发能力，在国内外市场竞争中抢占先机。

记者了解到，改革开放之前，南通家纺城的所在地志浩村是一个偏僻的地方，当地农民为了增加“外来收入”，开始做绣花枕套。改革开放后，政府积极鼓励和支持家纺产业的发展，在路边摆上石板凳、盖个茅草顶，家纺市场的雏形就这样出现了。“家家倒商品，人人搞推销”一时风行。“一批人专门从外地采购布料回来卖，另一批人把这些布料买回去做成品进行交易，还有一批人拿着这些成品到全国各地商场、纺织公司、街道去推销。”江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司董事长俞建辉如是说。他曾经就是这群走南闯北销售大军中的一员。上世纪80年代，俞建辉从学校毕业，跟着亲戚一起闯荡社会、四处推销家纺产品。联系下家买，联系上家做，一点点地打开产品销路，“学校毕业没工作，我就把枕套之类的拿到全国各地的市场去推销。那个时候没有门店和工厂，都是农民家庭户在做。”如今的“蓝丝羽”已从注册资金58万元人民币的小微企业成长为注册资金6558万元的规模集团企业，这个家纺企业的发展，见证了改革开放以来的南通家纺城乃至整个家纺行业从无到有、从有到大、从大到强的发展历程。

俞建辉告诉记者：“企业从无到有，除了自身的努力外，还有比较重要的一点，就是离不开南通家纺城的帮助，替企业分担了在发展中需要投入精力去解决的很多事情。”“蓝丝羽”只是南通家纺城发展进程中的一个缩影，也是我国四十年改革开放的直接受益者。

快速发展“四化经营”格局形成

有买有卖成市场，在产业快速发展之下，家纺作坊和加工厂迅速兴起。20世纪90年代后，家纺产品种类有了变化，开始有了床罩、四件套等，品类逐渐丰富完善。一条“产业化、工业化、特色化、市场化”的集群发展道路正在铺开，生产企业由弱到强，经营模式由小到大，辐射面由窄到宽，形成了生产规模化、分工社会化、产品系列化和营销现代化的经营发展格局。

借改革开放春风，家纺成就了镇强民富的川姜。2004年家纺城市场动工兴建。“2000年至2010年，这10年是家纺产业蓬勃发展时期。包括蓝丝羽在内的众多家纺企业产品从南通家纺城销往国内80%以上的地级市，同时远销全球100多个国家和地区。而川姜镇也被国家相关部门授予‘中国家纺名镇’‘中国最大的家纺生产基地’‘中国最大的家纺交易市场’‘全国版权保护示范单位’等荣誉称号。”该家纺城相关负责人告诉记者，家纺产品销往国内80%以上的地级市，同时远销全球100多个国家和地区。2015年被列入国家工信部“产业集群区域品牌建设试点区”。

2010年，以淘宝为代表的电子商务平台也逐渐兴起，对线下带来了深远的影响与触动，作为传统行业的家纺业也慢慢地迎来了“寒冬”。“整个大环境的变化驱使公司寻找突破口。”俞建辉坦言，家纺企业是传统产业，转型升级是必经之路，但家纺也是离不开的行业，是永恒的产业，“市场瞬息万变，产业会不断涌现出新的力量，企业要发展就要顺应潮流，不断创新。”同时，当地“人人做家纺”的现实导致家纺产能一度过剩，中低档产品占据“主流”位置。2012年后，国际家纺市场需求放缓，互联网经济开始对传统家纺形成冲击，据悉，家纺城飞鹤物流年吞吐量从2012年最高的286万吨下降到2015年的140万吨。

转型升级“微供市场”横空出世

在“互联网+”的大背景下，转型升级迫在眉睫。家纺城顺势而为，重点推进电子商务、现代物流、文化创意等现代服务业发展，培育了家纺电商、众包设计、C2B定制、微供营销等新模式。“近年来，南通家纺城（川姜镇）以创新驱动、转型发展为目标，积极推进平台载体建设，搭建家纺研究院、快速维权中心、电子商务产业园、众创空间、微供市场等平台。”南通家纺城管理委员会党工委副书记、管委会主任邵爱军告诉记者。2014年12月，阿里巴巴集团发布首批“淘宝镇”名单，南通家纺城（川姜镇）上榜。目前，南通家纺的网上零售已占到全国家纺网上零售50%以上的份额，销售额近400亿元。”邵爱军表示。如今，在这块发展“热土”上从事电商、微商的经营者达3万余人，间接带动创业人群达30万，快递企业每天的出单量超过80万单。2016年2月，通州“互联网+”行动计划成效显著，作为全省唯一典型受到国务院大督查情况通报表扬。“微供是种新业态，为家纺销售拓宽了渠道，发展越来越成熟，产品升级快，更贴近市场、满足消费者需求。”中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华给微供做出了如此的评价。在南通家纺城市场二期区域，一家家装潢新颖、独特的小店散发着浓浓的文艺气息，门前几把藤椅，俨然一副咖啡馆的模样，这都是些微供商门店。2015年，南通家纺城倾力打造微供市场，专注定位于年轻群体，走个性化、多样化、品质化路线。经过3年发展，该区域集聚了520家商户入驻。去年，微供市场全年销售额突破30亿元，成为家纺城经济新的增长点，为整个行业的转型升级打造“创新”样本。“未来，家纺产品会更突出个性、原创，同时还要在品质、服务上做文章，这样我们的产品才能更胜于其他家纺市场。”南通家纺城微商商会会长、久寐家纺负责人陈士伟说。

转型升级进一步推动了南通家纺城的发展，令其实现逆势上扬。据悉，今年上半年，全镇工业应税销售51.2亿元，同比增长8.68%;服务业应税销售30.62亿元，同比增长32.1%。

南通家纺城的发展轨迹，一个“马路市场”的崛起，充分说明步步为“赢”、转型升级，不仅是做大做强，更需要高瞻远瞩、顺势而为。改革发展，对于南通家纺城来说，只有进行时、没有完成时。