被誉为“上一代清洁洗涤用品”的洗衣粉，随着洗衣液进入市场，销量日渐下滑。面对日渐萎缩的市场，洗衣粉的命运究竟是坐以待毙，还是浴火而生？如何逆势增长，成为了摆在洗衣粉生产厂家面前的一道难题。

用天然棕榈油替代传统碱性成分的不发烫洗衣粉；把天然活性成分酵素加入到洗衣粉当中；像咖啡方糖一样的洗衣粉，让你洗衣不再纠结用量……越来越多的洗涤用品生产企业通过绿色转型，赢得年轻消费群体，销量实现了逆市增长。

消费者更关注绿色健康

近日，笔者走访北京物美、华联、永辉等大型超市，实地了解洗衣粉销售情况。在超市洗涤用品区域内，笔者看到，洗衣液种类丰富，功能性多样，成为了很多年轻顾客的洗衣首选。“现在选购洗衣粉的顾客只占到30%左右，大多数人会购买洗衣液”“洗衣粉虽然价格实惠，但是成分不好，容易残留，现在人都关注健康，买洗衣液的人多”多家超市负责人向笔者介绍。英敏特研究分析师李玉梅在中国洗涤用品工业协会举办的第37届行业年会分论坛上也明确提出，高饱和品类产品正进入温和增长阶段，销售量提升的空间有限，市场增长更多依赖消费升级带来的销售额增长。

随着生活水平的不断提升，主流消费人群越来越年轻化，年轻人追求生活品质，愿意为日常生活用品增加开支，洗涤产品最基本的去污功能，已经不能满足现代化生活的品质要求，绿色健康、科技环保、安全舒适等功能性产品，成为人们日常消费首选，人性化的用户体验感，才是真正吸引用户的最大卖点。

绿色科技促进产品升级

虽然整个洗衣粉市场销量呈下滑趋势，但仍有不少品牌凭借着绿色转型，销量实现了逆势增长，立白就是其中的典型。近日，立白集团副总裁、首席新闻发言人许晓东接受笔者采访时表示，随着立白不发烫专利技术全线切换，立白洗衣粉逆市出现小幅增长，从2016年的24.7%增长至2017年的25.3%，如果按厂商计算，截至到2017年底立白集团旗下的洗衣粉产品市场份额已经达到30%。

许晓东告诉记者，传统洗衣粉含有的碱性成分，遇水发热刺激皮肤，而立白的不发烫洗衣粉，则是用天然可再生的棕榈油植物来替代传统的碱性成分。天然棕榈油中的活性成分酸碱度呈中性，性质温和，亲近肌肤，洗后无残留，一举解决了洗衣粉遇水发烫的行业难题，满足消费者对于健康生活品质的追求。

除了“不伤手的洗衣粉”，立白还研发了“全自动超浓缩洗衣粉”“冷水速效洗衣粉”“遇水不发烫的洗衣粉”……许晓东介绍说，为了提升产品质量，在小小的洗衣粉新品中，有着大量科研攻关团队的汗水，洗衣粉中有不少“黑科技”。“近年来，我们每年在科技研发领域投入上亿元。目前，立白集团发明专利数量居国内同行之首，拥有500多项专利。”

不只是立白，为满足年轻一代消费群体喜欢新鲜事物，敢于接受新鲜事物的消费特点。奥妙研发的深层洁净洗衣粉，也抓住了年轻人“尝鲜”的消费心理，将酵素融入到洗衣粉中。酵素是最近流行的一个新名词，酵素本身是一种由活细胞产生的，具有催化作用的有机物，大部分为蛋白质。加入酵素的洗衣粉，具有的天然活性成分，可以快速定向的锁定污渍，洗净纤维深处，遇水快速分解，更易于漂洗，增加机洗性能，天然酵素具有无毒无害的特性，可以很好的保护身体健康，洗涤后的废水可以生物降解废，对生态环境起到保护作用。

而联合利华则是推出了方糖洗衣粉，改变消费者对洗衣粉的传统认知。年轻的消费者，很难掌握洗衣粉的用量，方糖洗衣粉就是根据用户实际需求进行创新，将洗衣粉做成方糖块的形状，并明确标识用量“衬衣1块、牛仔裤2块、棉大衣3块”。泡咖啡一样轻松的洗衣体验，满足了年轻消费者的新生活需求。

高端洗衣粉仍有需求

有调查显示，洗衣粉销量下滑并不是因为洗衣粉已经逐渐被现代化生活淘汰，人们对于高端型洗衣粉依然有着强烈的需求。

高盛最新发布的一份报告称，中国的“80后”和“90后”占中国总人口的31%，随着他们平均年收入的增长，他们将主导未来10年的消费格局。用户的认可是销量的保障，新生代已经逐渐成为了市场消费的主流人群，年轻的消费群体具有独立的消费观念，并不满足于产品的基础需求，能更注重产品附加的绿色健康、科技环保等人性化功能。洗衣粉作为传统生活用品，只有迎合年轻一代消费者的购物心理，顺势而变，才能逆境重生。